全球顶级运动品牌自行车土拨鼠谈实体店改革

 公路自行车     |      2019-11-11 00:36

  在刚刚结束的美国零售科技大会Shoptalk中,给出了未来实▲●…△体店发展的四大趋势,相信对于零售业包括传统自行车行业在内都有相当大的启发。该大会集结了3000多位零售业人士,大会的一大主题之一就是“实体店的未◆●△▼●来在哪里“。互联网电商的强势崛起,让很多人不★▽…◇看好实体店的发•□▼◁▼展,这次大会的给出的实体店发展趋势恰恰反击了实体店唱衰说。

  就传统自行车▽•●◆行业为△▪▲□△例,不同于很多传统实体单车自行车品牌线下销售状况的惨淡,近两年来,网购自行车电商却▲=○▼如火如荼的迅猛发展,更多的人们习惯于从网上购买各种单车自行车,使得更多的单车自行车品牌也纷纷进军各大电商平台,甚至是世界自行车品牌排行的一些高端自行车品牌甚至顶级自行车品牌也不甘其后,不断发力电商平台。而其中最为知名的当如世界顶级运动品牌自行车之一的MARMOT土拨鼠进口单车自行车品牌。

  截止目前,MARMOT土拨鼠进口运动品牌自行车已经与天猫、京东、苏宁易购、国美、一号店、亚马逊等大型电商平台达成了合作关系,其MARMOT官网官方旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠进口运动品牌自行车凭借其行业巨大的品牌影响力及卓越的产品品质已经牢牢占据了各个电商巨头平台高端自行车销售第一的冠军宝座,并引领着整个高端自行车市场电商化前进的步伐。

  为了了解更多网购自行车电商的发展状况以及线下实体单车自行车业所遇到的困境,小编特地联络到了行业资深人士,世界顶级进口单车自行车品牌MA◁☆●•○△RMOT土拨鼠中国区负责人,MARMOT土拨鼠单车自行车品牌中国区负责人对于传统自行车零售行业向线上转型的问题颇有见解,他首▼▲先肯定了电子商务是大势所趋的发展方向,并且会在未来三到五年内保持着快速增长的势头,也确认了实体单车自行车业转型的必要性和迫切性。MARMO▪▲□◁T★-●=•▽土拨鼠品牌中国区负责人同时认为,未来实体自行车店不会消失,但是在未•☆■▲来,实体自行车店确☆△□◁◆▲■实需要有所突破才能生存和发展。而且MARMOT土拨鼠品牌负责人就美国零售科技大会给出的实体店发展的四大趋势,并指出了实体自行车店的未来发展方向。

  美国零售科技大会中,Target首席战略创新官CaseyCarl讲述了集团如何试水新的门店体验。Target在旧金山的互联家居空间向消费者展示了如何在家中使用幼儿监测、洒水装置等“智能”技术;去年圣诞假期,该集团在曼哈顿推出Wonderland游击店,受到了消费者的热烈回★◇▽▼•应。对于自行车店来说,未来将把重心放在消费者对自行车产品的体验上。世界顶级运动品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人表示,实体自行车店与网购电商相比,最大的优势是顾客直接接触自行车相关产品,并可试骑体验。想要最大化的凸显出实体自行▲★-●车店与网购电商的差异,就是改变传统的以销售自行车为目的的模式,改为扩大实体自行车店实际体验的巨大优势。

  以往,实体自行车专卖店是作为可以唯一购买到自行车产品的地方,但当网购自行车电商的出现,实体自行车店作为唯一购买渠道的方式被彻底改变了。以往,顾客是直接从实体自行车店购买自行车,自己上门提货。而网购自行车电商却是送货上门的方式,让众多从原本从实体自行车专卖店◇•■★▼购买的顾客感到十分方便,进而改为动动手指从网上购买自行车。在未来,实体自行车店也可纳入网购自行车电商的送货上门的服务,提高实体自行车门店的竞争力。据悉,梅西百货是首批将货品从实体门店送到顾客家中的大型零售商之一。众多零售商跟风,依靠这一策略加快交付过程。目前,1/4的Target门店提供送货服务。

  当今中◇=△▲国,主力消费者是80、90后,诸多调查显示,这一代消费者的消费特征之一是对主流产品的兴趣不大,更喜欢小众特色化的品牌。对于自行车品牌来说,想要在这一代消费者中获取更多关注,在自行车产品质量保证的前提下,还需要提高自行车品牌特色▼▼▽●▽●化。另外,这一代消费者的消费特征中还包括在购买产品之前,会考虑自行车产品的转售价值。作为全球高端自行车市场领导品牌的MARMOT土拨鼠中国区负责人认为未来很多自行车品牌也可以在二手转卖上下功夫,增加消费者转售自行车的机会。

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