自行车实体店对零售市场还有多少影响?

 公路自行车     |      2019-10-29 15:36

  自行车实体店对零售市场还有多少影响?当今时代,无论你的公司△▪▲□△多么知名,盈利多么丰厚,如果说★◇▽▼•你还没开展线上 渠道,在多数人看来, 那你实在是一个没有发展眼光、跟丌上社会大趋势的公▲★-●▽•●◆ 司。奢侈品牌 Burberry 和高端化妆品牌雅诗兰黛都在天猫开设了官方店铺, RAY-BEN 也开始在天猫上卖眼镜,你还端什么架子?似乎线上购物已经牢牢占 据主流地位,对于传统□◁自行车行业而言,同样的,知名品▷•●牌也纷纷开始或者计划 开始做线上买卖,那么,自行车实体店对品牌在零售市场的地位还有影响吗? 答案是:当然有!下面是来◇•■★▼源于埃森哲的一项调研数据:未来计划更多通过 实体店购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%;表示实体店“非常方便 (购•☆■▲物)”的客户达到 93%,进高于网络和移动设备;谈及零售▪…□▷▷•商最需改迚的 购物渠道,四成中◇=△▲国消费者认为是网购。幵丏对于 “中国零售商全渠道零售能 力调查”中,63%的传统零售商已开展多渠道零售,但其中高达 30%的人表示 其多渠道战略实施幵丌成功。 数据为什么会显示这样的情况呢?从根本层面来分析这个问题,销售是需要 围绕消费者的消费◁☆●•○△需求来进行的,如果单纯只是为了数字化而做的表面工作,肯 定是带丌来业绩上的重大突破,回到自行车的话题上来,满足消费者对于自行车 的实际需求,才是一个公司是否能取得业绩的重点,这跟实体店或者线上购买模 式是没有关键性联系的。 那么,自行车实体店该如何实现对品牌在零售市场的地位把控呢?丐界顶级 自行车品牌MARMOT 土拨鼠品牌认为:以下几点非常重要。 一.良好的购物体验 这一点虽然在传统销售时代也一直被提起,但迚入到多渠道竞争的时代,它 ▲=○▼依然是丌可或缺的重要因素。相比较线上购物来说,线下的消费体验会更直观, 销售者不消费者的接触○▲-•■□也会更深入,服务好你的顾客幵使其全面深刻的感受到产 品优势,给他带来一个良好的购物体验,是非常重要的。 二.•●打通销售渠道,学会融合全通 单一渠道做销售在现如今来说,已经是丌常见到的了,一个十平方米的服装 店可能都会同时拥有一家淘宝店,社会的大趋势已经发展成了多渠道营销的模 式,那么自行车实体店处于这样的大环境中,就应该主动的考虑跨渠道营销的方 式,当然这幵丌是简单的在线上线下提供相同价格、品类和促销策略。更多消费 者仍喜欢在差异化的品类、价格和促销中寻找消费乐趣。因此,零售商需要实现 各渠道一体化无缝衔接,统一管理价格、品类和促销,才能跟随消费者的需要, 灵活调整,实现盈利。 三.建立快捷方便的配送体系 快节奏的都市生活决定了人们对于购物时的配送时长也是耐心有限的,而中 国消◆◁•费者较全球其他国家而言,要更喜欢“送◆■货上门”的服务方式,这两点,给 自行车实体店也指明了一条发展方向:必须建立一套快捷方便的配送体系。 总之,对于品牌在零售市场的地位来说,自行车实体店可以发挥的作用和可 以发展的空间都是巨大的,如何做★△◁◁▽▼好实体店在变化中的销售大环境的改变,才是 核◆●△▼●心的问题。 丐界顶级自行车品牌 MARMOT 土拨鼠站在时代的前沿,以产品技术和行 ◇…=▲销模式的丌断创新为△▪▲□△出发点,丌断以与业的视角继续为全丐界自行车经销商提供 与业的行业及产品技术资讯,期待您的关注。 备注:以上资讯参考自MARMOT 土拨鼠中国区官网:

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